读海天国际年报看注塑机的竞争格局和伊之密的成长性

  在国内外多重超预期因素的影响下，大部分下业的需求减弱、资本开支收紧，对注塑机订单造成了一定冲击。本公司出售的收益为人民币12,308.2百万元，与2021年同期相比下降了23.2%。得益于2022年下半年原材料价格有所下调，部分抵消了产能利用率不足的影响，使得毛利率相较2022年上半年有所回升，全年毛利率为31.8%（2021年：32.2%）。应占纯利达人民币2,264.7百万元（2021年：人民币3,052.0百万元），较去年同期下降了25.8%。同时，报告期间净利率为18.4%（2021年：19.1%）。

  2022年，国内销售总额同比下降28.6%至人民币7,916.2百万元。海外市场方面，北美地区仍实现销售同比增长，但受地理政治学冲突和全球通胀高企的影响，欧洲、东南亚等区域销售同比下滑。因此，本公司海外销售总额于2022年录得人民币4,392.0百万元，同比下降10.9%.

  2022年，下游家电、日用品、建材等行业需求较弱，因此，Mars系列销售同比下降33.4%得益于全世界汽车行业尤其是新能源汽车市场的高景气度，Jupiter二板机系列销售同比增长20.9%。公司长飞亚电动系列受到汽车和其它行业的综合影响，销售同比下降5.6%。

  2023年，国内方面，出口增速预期放缓。尽管如此，虽疫情防控举措调整，各省市快速度过疫情高峰。随着一系列稳增长政策得以逐步起效，内需呈复苏态势，制造业投资有望实现增长。在巩固国内市场的同时，加快海外布局，并提出了「五五」战略。本公司在资本开支、组织架构和人才投入等方面将格外重视海外市场。一方面本公司将抓住现阶段部分国家本土化生产和下游客户海外拓展带来的需求，另一方面为把握未来海外经济复苏准备好。在塞尔维亚和马来西亚购入土地，未来将分别建设为欧洲╱中东地区和东南亚的制造基地，进一步服务和拓展当地客户。

  国内市场方面，本公司华南总部的一号厂房已于2022年下半年开始运行，未来我们将依托华南总部，更有效地服务和拓展华南市场，巩固本公司在国内的领头羊。本公司已于近期完成了全新的第五代机型的研发试制，将于本年内量产。第五代机型实现了性能的全面升级，特别是在高效节能、智能化等方面有了大幅的提升。

  具体而言，第五代液压机相比上一代至少节能20%以上。并且，五代机利用AI算法和传感技术，在能耗管理、开合模、润滑、诊断及帮助等多个功能上实现了智能化。

  从年报数据看，国内市场，2022年，海天萎缩得比较厉害，国内出售的收益下降29％左右，这个和业内人士的反馈一致，2022年是国内注塑机销售艰难的一年，除了新能源车市场以外，几乎所有的下游需求均萎缩了。

  国内数据，目前除了海天披露了年报，伊之密泰瑞机器只披露了三季度的数据，在营业收入方面，伊之密为28.4亿（其中包含压铸机，注塑机约占75％约22亿），同比增长6％，泰瑞机器为9.14亿，同比增长约5％，震雄集团年报尚未披露年报，中报数据为13.22亿，同比下降15％，伊之密及泰瑞，震雄均以中小客户为主，从伊之密的调研纪要得知，2022年其市占率提高主要是采用的策略为降价促销，泰瑞外销占据的比例比较大，估计也是以此为主。

  从展望看，2023年及以后，海天将会扩大海外的销售，逐渐把海内外比例提升至各一半，而布局是马来西亚及塞尔维亚的新增工厂及国内机器的外销，华南基地除了内销外，还可出口至东南亚。

  而伊之密在产能上的布局，除了印度新工厂之外，五沙第三工厂，产能足矣应付国内销售及部分出口。

  粗略分析：国内注塑机市场，海天及震雄的市占率，有被伊之密及泰瑞部分蚕食的趋势。而其中伊之密的追赶力度比较大。

  国际市场，海天仍然占据较大的市场占有率，从伊之密去年频繁参加国际注塑机展会的布局来看，随着注塑机的性能技术和成本优势的不断的提高，大家一起占据更大的国际市场占有率的可能性更高。

  综合来看，经济周期对海天国际的影响明显大于对伊之密的影响，伊之密的成长性和追赶性目前看起来更胜一筹。

  请问为什么海天国际市场占有率竞争不过伊之密呢？伊之密去年净利润率也是低双位数的，并没有在牺牲盈利抢份额，这样下去海天挺麻烦吧？而且伊之密还做压铸，海天这块没有吧？压铸是个成长性比较强的领域吧，不知道海天为啥不进去切蛋糕？

  跟踪数据，去年四季度是行业的底部，今年一季度确立复苏，二三四季度迎来加速。$伊之密(SZ300415)$

  海天国际还是一如既往的优秀，净利率还是保持高位，在机械制造业能达到快20％的净利，不多。

  以下内容节略于 海天国际 2022年年报：一、2022年业绩在国内外多重超预期因素的影响下，大部分下业的需求减弱、资本开支收紧，对注塑机订单造成了一定冲击。本公司出售的收益为人民币12,308.2百万元，与2021年同期相比下降了23.2%。得益于2022年下半年原材料价格有所下调，部分抵消了...