它凭什么“包”打天下？

  这个非流动人口不到30万的赣中小县，为何崛起享誉全国的箱包皮具产业？小县城何以“包”打天下？

  “欢迎来到直播间，现在向大家介绍的是今年的新款箱包，它采用全铝拉杆、静音万向轮……”走进新干勇晟箱包有限公司，一场箱包直播正在火热进行。据统计，今年1至5月，新干箱包产业实现出口8.2亿元，同比增长49.3%。

  经过十余年耕耘，新干拥有箱包企业360余家、箱包专利348项，“箱”类产品配件95%实现本地配套，产品远销亚欧美多个国家和地区，成为国内外箱包产业版图中举足轻重的存在。“中国箱包皮具产业基地”“全国箱包皮具产业集群区域品牌建设试点县”等荣誉接连不断……

  这个非流动人口不到30万的赣中小县，为何崛起享誉全国的箱包皮具产业？小县城何以“包”打天下？笔者深入园区一探究竟。

  “新干箱包皮具产业之所以能有今天的局面，首先得益于全县良好的产业高质量发展基础。”说起该县箱包皮具产业高质量发展，新干工业园区管委会箱包皮具产业工作专班成员皮辉锋侃侃而谈。

  新干素有“嫁女必送樟木箱”的传统，也有悠久的樟木箱制作历史，拥有一大批制作箱包的能工巧匠。1993年，木匠出身的李毛子创办了新干第一家真正意义上的箱包企业——华兴箱包厂，主要生产木质皮箱、ABS拉杆箱、公文包等。

  在他的带领下，新干慢慢的变多的人涉足箱包产业。但由于当时南下打工潮兴起，技术人员大量外流，本地箱包产业发展缓慢。据说高峰时，新干有2万多人在广州花都、湖南长沙等地从事箱包皮具生产经营。

  2006年，新干县利用在外从事箱包皮具产业人员较多的优势，决定将箱包皮具产业确定为强县富民产业之一。

  号令一响，乡情涌动。政府搭平台、给政策、划土地，推出系列优惠举措，吸引在外创业的新干籍游子纷纷返乡，一座占地200亩的箱包皮具城迅速崛起在城南新区。2008年，在广州花都创业的邓国平与30多位老乡“抱团返乡”，兴建占地1300亩的中国·新干国际箱包皮具产业园。

  栽下梧桐树，引得凤凰来。湖南怀化的宏远箱包、南昌的腾达箱包等一批规模企业纷至沓来，众多曾持观望态度的新干籍创业者也投身返乡创业的洪流，相继置地建厂。

  2010年，新干又在城东布局落子，1100亩的箱包制造基地拔地而起，吸引131家箱包皮具企业入驻。至2014年，新干箱包基地建成标准化厂房50多万平方米，整个产业园面积达4300亩。

  2017年，新干以“再出发”的豪情再展宏图，投资40亿元在河西建设占地445亩的现代箱包产业园。对外招大引强、定点招商，围绕高端成品、优质配件等优强产业项目，引进了厦门斯巴特科技集团、上海浩羽箱包等有突出贡献的公司落户；对内推进产业“链主”培育计划，实施箱包企业分类管理，淘汰落后产能，扶持10家箱包有突出贡献的公司做大做强。

  “新干最吸引我的还是产业集群效应。不出新干，就能找齐箱包产品配件，不用跑腿，就能轻松享受各种优惠政策支持。”深耕箱包皮具行业20多年的浙江客商应恩国，在考察了湖南永州、河北白沟等多个箱包皮具产业聚集区后，终究是选择了新干。

  “从无到有”“从小到大”“由散到集”，新干县形成了涵盖原辅材料成品生产、仓储物流、产品检验测试、人才交流等产业环节的完备产业链，吸纳技术产业工人3万多人，规模化、集群化发展目标得以实现。

  发展之初，粗放式发展模式曾让新干产箱包皮具产品质量和口碑一路下滑，甚至成为低端产品的代名词。如何跳出低端产业竞争的泥淖，实现高水平发展？创新技术、树立品牌是必由之路。

  “十多年前，我们生产的行李箱就是摆在地摊上卖，没有自己的品牌和专利，只能‘走量’。现在仅2022年一年，我们的研发资金就占营业额的8.2%。”新干县华兴箱包有限公司总经理李水鹏说。

  作为当地最早的一批箱包生产企业之一，华兴箱包的成长历程是新干箱包由低端产品向中高端品牌发展的缩影。

  加大研发、建立团队、精心打造，“大嘴猴”“璐璐凯帝”高端箱包品牌产品一经面世，就迅速在市场崭露头角，新产品营销售卖收入达3380万元，占比91.23%。今年上半年，公司营业收入达1.46亿。

  一花独放不是春，百花齐放春满园。新干还出台《新干县箱包皮具产业高水平发展实施意见》《关于支持箱包皮具产业高水平发展的若干政策》等文件，采取“公司+平台”等方式，组建工业发展投资公司，设立10亿元产业高质量发展引导基金，为企业品牌创建、技术创新、融资等保驾护航。

  同时，组建箱包皮具产业链招商队和产业高质量发展专业招商队，全力招引一批产业龙头项目，做好强链补链文章，培育一批示范标杆企业。今年，新干积极谋划箱包产业联盟，为“新干箱包”制定团体标准，公开征集设计出了“新干箱包”LOGO集体品牌形象。

  以外贸为主的江西宏图伟业工贸发展有限公司，曾因新冠疫情而积压价值500多万美元的货，后来顺势转战国内市场，瞄准18至28岁年轻花钱的那群人，推出“喵旅”品牌，以“好看好轻好能装”的独特定位在国内箱包市场一路高歌。

  2022年4月20日，“瞄旅”牌箱包在中国进出口商品交易会线上展会上闪亮登场，赢得海外市场青睐。该公司行政副总朱文青坦言，研发自主品牌不仅提高了企业知名度，而且也让大家深刻领悟到“品质为王”的重要性。

  以“品牌提升”推动产业“能级之变”，2021年，新干箱包被评为江西十大地域消费品牌之一，全县现有中国箱包优秀品牌1个，省著名商标、省名牌产品14个，“赣出精品”名牌产品1家。

  走进江西宏图伟业工贸发展有限公司生产车间，只见6台锯边机和吸塑机正在机械手的操纵下快速地组装箱包。今年6月完成的技术改造项目，为该企业提档升级提供了源源不断的动能。

  这不是箱包皮具企业自主推进数字化转变发展方式与经济转型的个例，而是整个产业链上企业的共为。其中，箱包皮具电商业的加快速度进行发展就是最好的例证。

  近年来，新干箱包企业年电商交易额突破10亿元，2018年荣获“中国电商示范百佳县”。同时，新干箱包出口增速亮眼，仅2023年一季度，全县箱包皮具产业实现主要经营业务收入就达21.03亿元，同比增长66.64%，出口2939万美元，同比增长78.8%。其中，宏图伟业、澳莱特箱包、乐晟箱包等3家企业分别在美国、俄罗斯、越南设有海外仓和海外营销网点。

  眼界决定方向。在新干河西现代箱包产业园，一座集物联网、会展中心、集采设计中心、检测中心、金融中心、直播中心于一体的“一网五中心”建筑巍然屹立其中。

  工业园区管委会主任蒋伟介绍，直播中心将打造成集培训、会议、直播、销售于一体的一站式服务基地，提供专业化、精准化服务，同时联合箱包设计企业共同打造设计中心。

  如今，新干1000多家箱包皮具经营户的销售网点遍布全国各地，中低档旅行拉杆箱占全国市场占有率达15%。

  伴随箱包产业转型升级，新干当地金融机构也不断加大信贷支持力度，信贷投放持续增加，帮助有突出贡献的公司扩产能、调结构。今年，新干金融机构为48户箱包企业发放“财园信贷通”贷款资金2.45亿元，其中，中国银行开发出金融理财产品“箱包贷”，向14家箱包企业共发放了5000万信贷支持。

  从制造到“智造”，新干“包”打天下的决心愈发坚定，向中高端、多元化进军的路径愈发明晰。我们有理由相信，新干箱包皮具产业将在品质化、品牌化、时尚化发展的道路上铿锵前行！