突破小家电行业“不可能三角”小熊电器“精品战略”有奇效

  又到了一年双十一，随之而来的，是空气炸锅、破壁机、电火锅等一系列小家电产品再次受到大众的热切关注。

  各大品牌也已开始摩拳擦掌，准备接受来自消费市场的考验。但坏消息是，这两年市场对小家电产品的消费欲望正在不断收缩。据奥维云网（AVC）2023年1-9月全渠道推总多个方面数据显示，厨房小家电整体零售额388.6亿元，同比下降9.6%，其中线年小家电市场的高歌猛进，当前的市场那是相当“低迷”。

  这段时间来，不少小家电品牌也陆续公布了三季度财报，从财报数据分析来看亦是几家欢喜几家愁，而造成当前局面的一个很重要原因则是，行业正逐渐陷入“不可能三角”。

  小家电行业在经历早两年的快速地发展后，“利润、销量和质量”正构成的小家电赛道的不可能三角，也成为制约行业发展的“魔咒”：绝大多数时候销量增长依赖的是低价跑量，但低价多销带来的却是显而易见的利润折让，缺乏利润使得品牌在产品的质量上又难免出现问题。

  在过去行业所奉行的打法一直是靠营销和SKU数量，铺天盖地的宣传加上低价及其“同质化的创新”，在短时间内或许能俘获消费市场，可一旦时间拉长，消费者也能发现应用场景少、使用频率低等一系列问题，这就使得小家电产品的口碑不断下降，最终波及整个行业。

  元，同比增长22.96%。归属于上市公司股东的纯利润是3.16亿元，同比增长31.24%。以营收跑赢行业，并实现了刚需品类的迅速增加、新兴品类的广泛增长。小熊电器之所以能连续多年来做到“逆市而行”，一个关键性要素就是，就在于小熊电器坚持做强刚需品类、做大新兴品类使用户得到满足需求，因时制宜的推出最契合用户的产品及场景方案。

  这对行业来说无疑也是个巨大的挑战，如何才能跟上消费需求，又如何才能满足消费需求，这就需要企业先一步的洞察能力。

  小熊电器能领跑行业，很大一部分原因，就是率先抓住了这些消费需求。当洞察到年轻人享受懒也追求“精致生活”的诉求后，小熊电器煮蛋器、养生壶、即热饮水机等产品从无到有，从有到优；在看到宝妈、上班族、露营党等不同需求用户的多场景需求后，小熊电器开始以全场景布局打造覆盖居家、办公、户外等全场景的精致生活方式。

  且不仅仅是在产品上，又比如在渠道上，相比传统小家电品牌紧绕线上的打法，小熊电器则搭建出线下货架+社交+兴趣电商等在内的渠道矩阵。

  说白了，相比行业的“先造锤子再找钉子”，小熊电器则是先看到钉子，再定制锤子，其结果当然更加精准也更接地气，这也是小熊电器多年来能创造无数爆款的底层逻辑。

  而这些也都是小熊电器基于其“精品战略”下的成功，通过“精品战略”从个性、细分市场解决小熊电器的销售问题，同时依托品牌精品化、研发精品化、制造精品化等流程构建自己的“品质矩阵”。举例来说，小熊电器可拆洗低音破壁机结合新科技、新设计、新材料等，在同品类中快速脱离同质化竞争，以可拆刀360易清洗、低音不扰用户等创新体验，迅速得到市场的正向反馈。这也表明，小熊电器通过“研发精品化”、“设计精品化”等方式，让其产品真正具有区别于行业的实力，不断形成自己的核心竞争力。

  进一步来说，小熊电器的“精品战略”其实就是抓住了客户的真实需求，市场要什么小熊电器就给予什么，这将成为小熊电器谋定未来市场的最大保障。

  制造”解决“效率”问题，提升整体营利能力利润是企业共同的追求，但如何追求利润是个技术活。面临愈发激烈的市场之间的竞争和原材料价格持续上涨等大外因，不少品牌在产品定价上十分尴尬，过低没有利润，过高没有市场。通过各家财报数据能看到，行业头部玩家的利润一直难以提升，就连任正非也多次强调“华为要做工程商人，首要的是赚钱。”原因很简单，没有利润，就没有产品质量、更不存在产品创新。

  小家电企业有着SKU多、渠道多、商业链条长等诸多特征，这些特征为企业在管理上带去很多挑战。

  小熊电器通过提升“数字化”能力，不断拓展数字平台边界，以流程、数据和系统“三轮”驱动的方式，积极有序地推进企业向数字化和智能化运营转型。使其在反应速度、成本控制和盈利水平上都有了相当提升。

  元，同比增长11.74%，领跑整个行业。所以，在绝大多数的品牌策略仍是“以价跑量”，利润、销量、品质只能三选其一二，总是至少要放弃一至两项时，小熊电器凭借“精品战略”和“数智

  制造”构建了“利润、销量、品质”的三条通路。在回过头来看，小熊电器之所以能在行业承压之时，依旧持续保持快速地增长也就显得是情理之中了。总结